Muchas veces nos preguntamos si un vendedor nace o se hace. Esta pregunta se vuelve aún más relevante cuando un emprendedor está empezando a crecer y quiere construir una fuerza de ventas. Para discutir esta y otras preguntas, en la Conferencia ScaleUp Endeavor reunimos a tres expertos de nuestra red

Al momento de crear un producto o una marca, es importante reconocer las características de tu público objetivo. En algunos casos, es probable que dejes de lado aspectos muy importantes que, a la larga, pueden ser determinantes para consolidar tu conexión con los clientes y su fidelidad hacia tu marca.

¿Qué caracteriza a un buen vendedor? ¿Cómo distingo un mal embudo de ventas? ¿Qué es un buen lead? ¿Qué es una buena oportunidad? Estas son algunas de las preguntas que todo emprendedor debería hacerse antes de conformar su equipo de ventas. Sin embargo, no siempre lo hacen y eso puede

Un indicador que suele preocupar a muchas empresas de SaaS (Software as a Service) es la tasa de cancelación de sus clientes. Sin embargo, tomar este indicador como el único referente para mejorar la estrategia de ventas puede ser el camino equivocado. ¿Por qué? Guilherme Lopes, director de Customer Success

La venta de un producto y su éxito en el mercado son el pilar económico de una compañía pero lograr que los compradores estén constantemente satisfechos y sean leales al producto se ha convertido en una de las cosas más importantes que los emprendedores deben lograr. Ex director de mercadeo y

Matthew Cole, mentor Endeavor, inversionista y CFO de NUBOX, da su recomendación sobre el enfoque que debe tener un emprendedor cuando está iniciando su empresa. ¿Debe ser un enfoque local o global? Para él, primero hay que entender y definir muy bien el mercado del negocio que se tiene, hay algunas